Как начать продавать на Wildberries с нуля: подробное руководство

Wildberries — это не просто крупнейший онлайн-ретейлер в России, но и огромная платформа с разнообразной аудиторией. Его доля на рынке маркетплейсов составляет 47%. Многие начинающие продавцы начинают именно с Wildberries, поскольку здесь низкий порог входа и готовая инфраструктура для реализации.

Перед тем, как начать продавать товары на Wildberries с нуля, важно понимать, кто ваши покупатели и как они выбирают товары.

Покупатели на Wildberries — люди с разными доходами и предпочтениями. Это молодые люди, семьи с детьми, а также пожилые покупатели. Они покупают одежду, товары для дома, косметику, аксессуары, бытовую технику. Поэтому важно учитывать потребности этой аудитории при выборе.

С ростом популярности платформы увеличилось число покупателей из малых городов и деревень, где в местных магазинах недостаточный ассортимент. Потребители площадки ценят на маркетплейсе скорость доставки, качество изделий и удобство покупки.

Интересно, что потребители площадки склонны к импульсивным покупкам. Они часто ориентируются на рейтинги и отзывы. Это значит, что продавцам нужно не только предложить качественные товары, но и активно работать над репутацией. Следует также использовать различные инструменты для продвижения, чтобы обойти конкурентов.

Ориентируясь на данные об аудитории, продавцы на Wildberries выбирают для продажи следующие товары:

• Одежда и обувь –56%
• Изделия для дома -34%
• Красота и здоровье -19%
• Подарки и развлечения -15%
• Спортивная атрибутика -15%

Понимание особенностей маркетплейса поможет вам начать торговать на Wildberries с нуля с учетом интересов и потребностей всех категорий. Такая информация станет основой для выбора правильной ниши.

С чего начать выход на вайлдберриз? При выборе профиля важно учитывать, что конкуренция на Wildberries высокая, поэтому стоит учесть некоторые особенности:

1. Начните с анализа трендов и популярных категорий. Для этого используйте аналитику Wildberries и следите за отзывами и рейтингами.
2. Оцените конкуренцию в выбранной нише. Лучше выбирать ниши с растущим спросом, но с недостаточным предложением.
3. Не забывайте про сезонность и колебания спроса. Анализ показателей поможет правильно планировать расходы и запасы.
4. На старте выбирайте позиции с хорошим спросом и маржой. Лучше стартовать с малогабаритной продукции, которую проще упаковать, хранить и доставлять. Если планируете продавать одежду, выбирайте изделия с единым размером. Это снизит риск возвратов.
5. Хорошо, если товар уже есть на площадке. Так вы увидите, что нравится покупателям и сможете оценить, как конкуренты представляют свои карточки.
6. Обращайте внимание на количество отзывов. Если их меньше ста, значит, спрос есть, но ниша не перенасыщена. Это хороший сигнал для работы.

Все перечисленное обеспечит стабильную работу магазина на платформе.

Стоит учесть, что на маркетплейсе WB есть ограничения. Запрещены к реализации:

• Животные
• Пиротехника
• Алкоголь и табак
• Лекарства (кроме БАДов)
• Продукты с коротким сроком хранения
• Антиквариат

Перед началом работы стоит изучить правила маркетплейса. Соблюдение рекомендаций поможет избежать блокировок и штрафов. Требования платформы могут меняться. Но под постоянным запретом продукция, которую нельзя приобрести легально.

Для начала стоит учесть, что ВБ принимает только официальных предпринимателей. Для участия необходим статус ИП или ООО. Многих людей интересует: как начать продавать на вайлдберриз самозанятому?
Самозанятые могут продавать только собственные товары. Но им запрещена перепродажа. Годовой доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей. А вот для ИП и ООО таких ограничений нет. Также им доступны все категории, в том числе требующие сертификации.
Итак, вот пошаговая инструкция, как начать торговать на вб:

1. Регистрация на платформе. Первый шаг — это создание аккаунта на платформе. Для этого вам нужно будет пройти процедуру регистрации как продавец. Заполните все необходимые данные и загрузите необходимые документы, подтверждающие вашу личность и законность ведения бизнеса.
2. Дождитесь проверки информации. После этого вы получите доступ к личному кабинету и продавать. Документы на позиции не нужно загружать сразу. Но держите их наготове. Маркетплейс или покупатели могут их запросить. Если вы посредник, получите документы у поставщика.
3. Выбор модели сотрудничества. При регистрации вы выбираете модель продажи товара: «Прямые продажи» или «По договору с Wildberries». Для новичков часто удобнее работать по договору с маркетплейсом, поскольку это позволит снизить риски, связанные с возвратами и логистикой.
4. Организация доставки и хранения. Существует несколько вариантов логистики. Можно использовать собственные склады. Или воспользоваться услугами маркетплейса. При выборе складов Wildberries товар отправляется на ближайший склад платформы. Это освобождает продавца от забот о доставке. Появляется возможность сосредоточиться на маркетинге и торговле.
5. Ниже будут рассмотрены подробны схемы логистики на ВБ.

Производителям стоит задуматься о регистрации торговой марки. Это защитит бренд от копирования. Время выдачи документов может занять до года. Стоимость - 25-35 тысяч рублей. Регистрацией занимается Роспатент.

Некоторой продукции нужны сертификаты соответствия. Это касается косметических изделий, пищевых продуктов, и др. Цена сертификации зависит от сложности продукта. И может составлять до 50 тысяч рублей за категорию.

Если позиция не требует сертификации, понадобится отказное письмо. Его также нужно будет предоставить маркетплейсу.

Его размер на сегодня составляет 10 000 рублей. Эту сумму необходимо оплатить, чтобы активировать личный кабинет продавца. Обычно это занимает не более пяти рабочих дней.

Платёж можно совершить только с расчётного счёта компании. В противном случае деньги будут возвращены, а процесс регистрации останется незавершённым.

Сумма взноса зачисляется на рекламный счёт и может быть использована для продвижения товаров.

Если возникли сложности с оплатой, стоит обратиться в службу поддержки Wildberries.

После того, как все юридические формальности завершены, следует приступить к наполнению профиля продавца. Вы должны понимать, как начать продавать товары на ВБ, и сделать все, чтобы карточка была привлекательной и информативной. После того как позиции в профиле пройдут модерацию, вы можете начать продавать. Вот что нужно учесть:

1. Добавление ассортимента в каталог. Для этого необходимо подготовить качественные фотографии, детальные описания, список ключевых слов. Анализ конкурентов поможет выявить уникальные преимущества ваших позиций.
2. Продвижение. Оно повышает видимость продукта на платформе, что особенно важно на начальном этапе продаж. Можно использовать платную рекламу. Популярны коллаборации с блогерами. Участие в акциях и скидках также привлекает покупателей.

Важно следить за ценовой политикой, отзывами клиентов и регулярно обновлять информацию в каталоге.

Для того чтобы ваша карточка товара занимала высокие позиции в поиске, нужно работать с алгоритмами Вайлдбериз. Это включает в себя корректную работу с отзывами покупателей, продвижение через акции и скидки, seo-оптимизацию карточек.

Можно прибегнуть к рекламе с помощью блогеров. Крупные продавцы заказывают рекламу на ТВ. Эти рекомендации помогут вашей карточке выйти в топ. Чем выше она в выдаче, тем больше шансов на успешную продажу.

Планируя открытие магазина важно понять, сколько стоит этот процесс. Основные траты – закупка и оформление документов, формирование качественного контента для оформления магазина.

Стоимость первой партии товара может сильно варьироваться. Обычно она составляет от 40 до 200 тысяч рублей. Это зависит от выбранной категории и объема закупки. Логистика и хранение товара - дополнительные статьи расходов. Упаковка продукции тоже требует вложений.

Некоторым товарам нужна сертификация, что также увеличивает общие затраты. Комиссия Wildberries составляет 15-20% от цены. Ее нужно учитывать при расчетах. Реклама на платформе – важная статья расходов для новичков.

Минимальный бюджет для старта может составить 300-500 тысяч рублей. Эта сумма включает самостоятельное продвижение. Непредвиденные расходы тоже нужно учесть в бюджете.
Обращение к экспертам по маркетплейсам может оптимизировать расходы и эффективно использовать рекламный бюджет.

Теперь, когда вы знаете, с чего начать торговлю на вайлдберриз стоит разобраться с подбором модели логистики:

• Модель «с доставкой на склад Wildberries» FBO/FBW (Fulfillment by Wildberries). Платформа берет на себя все логистические процессы: хранение, упаковку и маркировку, доставку.
• Модель «с самостоятельной доставкой» FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товары самостоятельно, он контролирует качество упаковки, гибко управляет запасами, выполняет передачу заказов в логистическую сеть WB. Эта схема может быть более выгодной для малого бизнеса, так как нет необходимости платить за хранение на складе маркетплейса. Однако она требует от продавца больше усилий в организации логистики.
• DBS идеально подходит для продавцов с уникальными товарами или теми, кто хочет минимизировать затраты на хранение.

Каждая из моделей имеет свои плюсы и минусы. Если у вас небольшие объемы, удобнее будет использовать модель FBO с доставкой на склад ВБ, так как она освобождает вас от необходимости заботиться о логистике.

Что нужно знать, чтобы начать продавать на вайлдберриз? Начинающие продавцы часто совершают несколько ошибок. Вот самые распространенные:

• Плохие фотографии. Некачественные фото товара значительно снижают продажи.
• Недостаточная информация о товаре. Если описание не раскрывает все характеристики, покупатель может не совершить покупку.
• Игнорирование отзывов. С помощью откликов можно понять, какие недостатки и преимущества есть у товара. Используя обратную связь, можно существенно улучшить сервис.

Когда потребитель доволен товаром, он редко оставляет отклик. Поэтому нужно стимулировать людей на оставление фидбека.

Wildberries предоставляет продавцам множество инструментов для анализа и продвижения товара. Например, через личный кабинет можно отслеживать статистику продаж, запрашивать отчетность и анализировать поведение клиентов.

Почему те, кто хотят начать продавать на wb выбирают этот маркетплейс? Он обладает несколькими преимуществами:

• Широкая аудитория.
• Удобная система логистики.
• Простота выхода на платформу.
• Большие возможности для продвижения.

Для многих начинающих продавцов Wildberries — это отличный способ выйти на рынок, не имея больших вложений.

Независимо от того, только задумались ли вы как выйти на вайлдберриз с нуля или уже работаете на маркетплейсе, мы поможем добиться максимальных результатов.

Разработка стратегий, настройка рекламы, конкурентный анализ – сделаем все, чтобы ваши продажи взлетели. Расскажем, как выделиться среди конкурентов и достигнуть успеха на крупнейшей онлайн-платформе.

Свяжитесь с нами прямо сейчас!