Что продается на озоне лучше всего

Перед каждым начинающим селлером стоит вопрос – что продавать на озон. Выбор товара для продажи на ozon и wildberries является важным фактором успеха бизнеса. Условно, можно выделить 3 категории товаров для продажи: продукция постоянного спроса, сезонные и трендовые товары.

Трендовые товары – это вид товара, который популярен в ограниченный промежуток времени за счет модных тенденций. Например, самыми популярными товарами на озоне одно время были игрушки Pop it и Хагги Вагги. Для трендовых продуктов нет высоких требований к качеству, при этом характерен высокий спрос, невысокая себестоимость, возможность быстро выйти в топ. Однако есть риск не успеть закупить и подготовить свой товар и остаться с продукцией, тренд на который уже прошел.

Сезонные товары – это вид товара, основной пик продаж которого приходится на конкретный период времени в году (летний, весенний, осенний, зимний; праздники, такие как 8 марта, 23 февраля, новый год и т.д.). Например, шезлонги и пляжные сумки хорошо продаются в летний сезон, а коньки и лыжи – в зимний. Для сезонных товаров характерна высокая маржинальность, большой спрос в сезон и быстрый рост продаж. Однако здесь стоит основательно подходить к количеству стока, ведь есть риск не успеть распродать сезонные позиции и остаться в убытке.

Товары повседневного спроса – это вид товара, покупке которого совершают на постоянной основе вне зависимости от сезона (лекарственные средства, товары дл детей и животных, продукты и т.п.) У такой продукции обычно невысокая стоимость и широкий ассортимент. С постоянными покупателями работать проще и выгоднее, чем постоянно привлекать новых. Для продукции повседневного спроса характерен стабильный спрос, прогнозируемый размер прибыли и быстрый оборот. Так, например, кухонные полотенца или стремянки могут продаваться годами, а на одежду мода стремительно меняется.

К самым продаваемым товарам на озон среди товаров повседневного спроса, относят нишу одежды и обуви, товары для детей и животных, товары для дома и кухни.

Если вы только начинаете бизнес на маркетплейс, имеете маленький опыт и небольшой бюджет, стоит воздержаться от работы с трендовыми и сезонными товарами.

Чтобы понять, какие товары продавать на озон, нужно проанализировать рынок, выявить тенденции спроса, оценить уровень конкуренции и свои возможности:

1. Получите необходимые знания. Квалификация продавца, знание тонкостей онлайн торговли, подробная информация о товаре для консультаций покупателей – это основные составляющие для успешной работы на озоне
2. Правильно оценивайте свои финансовые возможности – вам должно хватать средств для формирования достаточного складского запаса
3. Изучите рынок, определите, какие товары продаются на площадке, насколько они востребованы, какой на них спрос
4. Определите, высок ли уровень конкуренции, сколько товаров предлагают конкуренты, как оформлены их карточки, какая у них позиции,
5. Проанализируйте цены и на основе полученной информации определите допустимый для себя диапазон цен
6. Рассчитайте юнит-экономику, для оценки рентабельности
7. Оцените потенциал для развития бизнеса и расширения ассортиментной матрицы

Для поиска востребованного товара и оценки спроса можно:

• использовать информацию и статистику маркетплейсов и аналитических сервисов по объемам и динамике продаж в категориях
• собрать данные с помощью сервисов аналитики. По динамике и количеству запросов можно определить предполагаемый спрос на различные группы товаров.

Электронная торговля стабильно растет и развивается, привлекая все больше пользователей к маркетплейсам. Решение о создании своего магазина в онлайн-сфере стоит принять как можно скорее, чтобы обеспечить конкурентоспособность и прибыльность бизнеса. Для быстрого достижения лидирующих позиций и роста продаж обращайтесь к MarketPRO. Мы обеспечим вашему магазину комплексное продвижение на ОЗОН и рост прибыли